Google Ads passt sehr gut zu Sanitärbetrieben, weil viele Aufträge in einem dringenden Moment entstehen, etwa bei einem Rohrbruch am Abend. Mit einer eigenen Notfallkampagne und einer gut sichtbaren Telefonnummer kommen die Anrufe direkt bei dir an statt über ein Portal. Getrennte Kampagnen für Sanierungen und Gewerbekunden sorgen dafür, dass auch abseits der Notfälle das ganze Jahr Anfragen kommen.
Es ist 21 Uhr. Irgendwo in deiner Stadt läuft ein Rohr über. Jemand nimmt sein Smartphone und tippt: „Klempner Notfall Hamburg“. In den nächsten dreißig Sekunden entscheidet sich, welchen Betrieb er anruft.
So läuft es im Sanitärhandwerk. Kaufentscheidungen fallen hier nicht nach wochenlanger Recherche, sondern in einem Moment höchster Dringlichkeit. Wer dann sichtbar ist, bekommt den Auftrag.
Google Ads macht dich in genau diesem Moment sichtbar. Nicht auf einem Portal, das deinen Preis mit zehn anderen vergleicht, sondern direkt als erste Anlaufstelle.
„Wir kommen nicht aus den Empfehlungen raus.“
Empfehlungen lassen sich nicht skalieren. Google Ads läuft weiter, egal wer krank ist.
„Die Portale nehmen Provision und drücken den Preis nach unten.“
Wer dich direkt über Google anruft, kennt deinen Namen und deine Bewertungen und hat sich meist bereits entschieden.
„Im Winter haben wir zu wenig Aufträge.“
Heizungsausfall, Rohrfrost, defekte Thermostate: Mit dem richtigen Marketing sind die Wintermonate keine Flaute, sondern Hochsaison.
Überdurchschnittliche Kaufabsicht. Wer bei einem Rohrbruch sucht, will sofort jemanden am Telefon haben.
Breites Auftragsvolumen. Notfallreparatur 150 bis 800 Euro, Badsanierung 8.000 bis 35.000 Euro, Heizungsanlage 6.000 bis 20.000 Euro.
Geringer digitaler Wettbewerb in vielen Regionen. Viele Sanitärbetriebe verlassen sich ausschließlich auf Empfehlungen.
Grobe Richtwerte, je nach Region und Wettbewerb:
Notfallkampagne: Läuft rund um die Uhr. Der wichtigste Weg zur Anfrage ist hier Click-to-Call.
Sanierungskampagne: Längerer Entscheidungszyklus, deshalb wirkt Retargeting hier besonders gut.
B2B und Gewerbe: Regelmäßige Wartungsverträge und große Volumina.
Bei Notfällen will niemand ein Formular ausfüllen. Deine Telefonnummer muss sofort sichtbar sein.
4,8 Sterne bei 120 Bewertungen gegen gar keine Bewertungen: Die Entscheidung fällt in einer Sekunde.
Angenommen, ein Sanitärbetrieb in einer mittelgroßen Stadt setzt 900 Euro Werbebudget im Monat ein, vor allem für die Notfallkampagne. Kostet eine Notfallanfrage im Schnitt 20 Euro, sind das 45 Anrufe im Monat.
Schon sechs kleine Notfallreparaturen zu je 150 Euro bringen so viel Umsatz, wie das Budget kostet. Kommt über Google auch nur eine Badsanierung dazu, ist das ein Vielfaches des Monatsbudgets. Das ist Umsatz, nicht Gewinn, zeigt aber, wie schnell sich die Kampagne trägt.
Grobe Richtwerte, je nach Region und Wettbewerb:
Können wir nur für Notfälle werben?
Ja, das ist möglich und oft der sinnvolle Einstieg.
Wie verhindere ich, dass ich Anfragen bekomme, die ich nicht bedienen kann?
Über geografisches Targeting, feste Werbezeiten und Negativ-Keywords.
Rohrbrüche und Heizungsausfälle wird es weiter geben, die Frage ist nur, welche Nummer die Leute dann anrufen.
Das erste Gespräch mit uns ist kostenlos. Wir schauen gemeinsam auf deine Situation und sagen dir offen, ob Google Ads für dich passt und was realistisch ist.
Passt es, starten wir mit dem Setup: Angebot, Anzeigen, Konto, Tracking und Landingpage. Danach kannst du selbst weiterschalten, eine andere Agentur beauftragen oder die laufende Betreuung bei uns buchen.